| 编者按：在先天优势缺失的情况下，西部产权交易所经过不到两年的迅速发展，现在已成为中国三大产权市场之一——西部产权共同市场的龙头。究其原因，在同王浩生总裁的谈话中我们可以体会到，交易机构间的合作、功能强大的网站、政府的支持和敬业的团队是西部产权取得成功的关键。
嘉宾简介：
王浩生，1958年10月生，陕西咸阳人，中共党员，高级会计师，经济学硕士(现代投资管理研究方向)，工商管理博士在读，国家一级珠算鉴定员、IBM AS／400程序员、西安交大MBA导师、西北大学兼职教授、中国管理科学研究院特约研究员、国家会计准则委员会咨询专家。
主要经历：1975年5月起任咸阳市(现渭城区)财政局公社财政专干、农业税助征员、税收总会计、机关会计等职，至1978年恢复高考入学。1980年7月毕业分配到陕西省财政厅工作。1984年6月起历任陕西省财政厅农税处副处长、综合计划处副处长，信息中心副主任，铜川市财政局副局长，陕西省生产资金管理局计会处处长、副局长，陕西省国有资产管理局副局长，陕西省省级机关会计核算中心主任等职，现任西部产权交易所总裁(副厅级)。
社会兼职：陕西省国有资产管理学会、陕西评估协会、西北大学MBA联合会副会长，陕西省咨询业协会副理事长，陕西财政学会、陕西税务学会、西安总会计师协会常务理事，中国西部产权交易共同市场执行主席、长江流域产权交易共同市场常务理事，《产权导刊》编委会副主任，陕西省重大科技成果专家评审委员会、陕西省高级会计师评审委员会委员等职。
研究方向：财政管理、资本运营
业务特长：珠算，曾于1980年获全省珠算比赛第一名，代表陕西参加了全国首届珠算技术比赛。
研究成果：近年来先后在部、省级刊物上发表学术论文27篇，被省政府及主管部门采用的调研报告12篇，提交全国专业会议材料13篇，编写培训教材7部并出版21万字的个人专著1部。
东西合作，推动西部产权交易迅速发展
记者：西部产权交易所与上海联合产权交易所建立了战略合作关系，实现东西联合、优势互补。请问王总，合作给西部产权交易所带来了什么样的影响？
王浩生：经过这些年的发展，大家越来越认识到合作能够给大家带来共赢。现在产权市场的发展趋势就是走向合作。具体到西部来说，我们同其它交易机构之间的合作具有必然性。
目前，西部产权交易所的主要服务对象是在陕西，下一步则是面向整个西部。在做产权交易时，最理想的情况是项目方和投资方都在同一个地方，这样交易比较容易达成。但就西部目前的实际情况来看，西部多的是项目，缺的是资金。为此，要想做成交易，我们就需要去找资金，就必须和资金所在的地区的产权机构来进行合作。所以说，我们西部产权交易所同东部发达地区交易机构之间的合作具有必然性，而且这种合作是建立在友好基础上的双赢合作。
其实不仅在项目和资金分离的情况下各产权交易机构之间需要合作，就是在项目和资金不分离的情况下，全国的产权交易机构仍然需要合作。因为同一个项目在一个小的范围内和在一个更大的范围内进行产权交易的结果是不一样的，不同的投资方对项目的认识也是不同的。同一个东西在当地人的眼里也许没有什么价值，但有可能对外地人来说它的价值就很高。比如我们去年承担的一个项目，我们当地的一个纺织厂想转让内部生产线，在当地找不到投资方，后来就进了我们交易所挂牌。信息发布后，浙江有一家企业正好需要这个厂家生产的布料，于是就和我们这家纺织厂进行了联系，这样就解决了该厂生产线闲置的问题。
所以产权交易一旦跨区域，就会在全社会范围内形成多个买家和卖家，就会对交易项目的价值有更深层次的发现。所以基于这样的认识，现在各产权交易机构都联系了大量的项目单位和投资单位，使一个项目的价值在尽量大的范围内体现出来。
在过去的两年里，我们首先和上海交易所进行了合作，其次是和浙江、江苏、福建以及深圳、广东等地建立了合作关系。我们最初瞄准的就是长三角和珠三角地区，因为这个地区的资金最多、最集中。后来，随着时间的推移，我们西部产权交易机构之间的内部合作也越来越多，就建立了现在的西部共同市场，加强了西部地区之间的合作。现在，我们是长江产权共同市场和西部产权共同市场的常任理事单位。另外因为作为长江共同市场的成员不能加入北方共同市场，我们就和北方共同市场的主要成员机构建立双边紧密合作关系。所以目前我们已经和25个省市的76个产权交易机构建立了合作关系，形成目前我国最大的产权营销网络。
功能强大的网站是业务运作的主要工具
记者：不到两年的时间，西部产权交易网的点击率已经上升为产权交易机构网站的排名第二，请您给我们介绍一下贵所在网站建设上的经验。
王浩生：在做产权交易的时候，在交易信息发布的时候，我们不可能用大量的信件，也不可能打很多的电话，更不可能一一到单位把项目资料交给企业的老总。在现代市场体系下，在网络普及的今天，网络自然成为我们做业务的一个基本工具，也是主要工具。
我们在不到两年的时间内能把西部产权交易网建设成全国产权交易机构排名第二的网站，取决于我们对网站的重要性认识到位，我们非常重视产权网站的建设。我们的网站建设由信息部统一规划。除了信息部之外，我们产权交易所的其它工作人员也都参与网站的建设，包括我自己。各个部如果有新的信息，马上就提供给信息部，而且我们交易所的人员都很专业，保证了信息的质量。所以我们就形成了人员和网站的全面结合。
我们西部产权网现在已经成为一个庞大的信息系统，有六大数据库。其中，我们的法规库是目前产权交易机构网站中最全的，我们把凡是涉及国企改革和国资监管的全部法规都收集了进来，另外还把地方上的相关法规也都收集了进来。我们的项目库也非常好，我们所做过的项目都收集在这里，这些案例都具有典范的作用。我们的专家咨询库可以为用户提供解答。另外，我们最近还开辟了总裁漫谈，我本人就经常在这个板块写些东西，给用户提供产权市场的最前沿的资讯。
经过这些努力，我们网站的内容非常专业、丰富，覆盖面也非常广泛，而且信息反应也非常及时，自然它的点击率就会很高。另外，我们还打算近期推出我们的英文网站，增加国外用户，这也是我们发展国际业务所必需的。
规范化运作是产权交易所生存和发展的基础
记者：西部产权交易所十分重视规范问题，规范对于产权市场的发展有怎么样的影响？
王浩生：因为目前产权市场不是一个个体活动而是一个社会的活动，产权的交易也不是一个局部地区的活动而是一个跨区域的活动，所以它带有社会性。大家在很大的范围内从事这样一种活动，产权交易必须规范。规范化的运作应该是产权交易所生存和发展的一个基础，因为只有规范的运作才能保证产权交易所做的每一项业务的质量得到保证。一笔产权交易业务到交易所来不论找到谁，它的交易过程都应该是一样的，交易的程序、规则、收费的标准应该是统一的，要提供的资料也应该是规范的格式、提出统一的要求。否则，不规范的话就会缺乏生命力。做十项业务里九项是成功的，有一项做的时候因不规范出了问题，可能这项失误就会给交易所造成很大的困难。所以我说规范对产权市场的发展，有非常重要的作用。
企业利用产权市场引进外资做大做强，走向国际市场
记者：您上面提到了发展国际业务，我们了解到，西部产权交易所力拓海外交流通道，促使陕西省的产权交易向国际市场辐射，促进陕西各类产权向国际市场的有序流动，请问在这方面贵交易所是如何操作的，另外，您认为这会对企业的国际化起到什么样的作用？
王浩生：经济发展到一定程度就需要产权流动，企业要想进一步发展就必须对企业的各种资产进行重新组合，这个重组的过程就包括了产权的重组。在产权重组的时候，不仅是对存量产权的重组，更重要的是通过增资扩股把企业做大做强。在企业做大做强的过程中，企业就需要大量的货币资本，这时候企业的眼光不能只瞄准国内资金，还应该充分利用国外的资金。这也是我们国家政策所支持的，国家一直在讲要把外资引进西部。
建国以来，陕西形成了一大批国有大型企业，这些企业要进行增资扩股，要进行产权流动，就需要大量的资金。比如说要整合我们陕西的石油、纺织、电子、机械、旅游等大型企业集团，需要几十亿、上百亿的资金，而一般的民营企业投资商没有这么大的实力。在这种情况下，我们的资本需求就要瞄准境外，资金要在境外找，这就是产权交易的国际化问题。
产权交易国际化具体到我们交易所，我们要做的工作，一是和境外机构建立联系。我们现在和台湾、香港以及美国的一些机构建立了关系，通过建立关系，有些项目让他们来协助我们完成，让他们联系更多的投资商；二是一些项目在向外推的时候，我们不仅仅向国内推，我们还向境外推。比如咸阳的天燃气项目，22个投资商里有四个是香港的。最终成交的就是香港的新奥燃气公司；三是我们在给企业做介绍的时候，就向企业强调要把眼界放宽，动员企业要把眼光也放到国外，积极利用外资，尤其是在西部资金严重匮乏的情况下。
至于产权交易的国际化对企业国际化的影响，我想可以总结为以下几点：
其一，企业的资本构成里融入外资的成份能够提高企业的资本质量。因为境外资本的质量普遍优于我们境内资本的质量，境外资本在管理上要比我们境内资本严格、规范，所以当企业的资本构成中有了外资的成份时，企业就要按照外资的管理办法来做，企业整体资本的质量自然就提高了；
其二，当外资进入企业的时候，国外现代化的管理也就跟着进入了企业。企业在获得资金的同时，获得了国际化的现代管理理念、现代管理的文化和现代管理的手段，提升了企业的管理水平；
其三，当外资进入企业后，这些企业的产品很容易打入国外市场。因为这些企业的产品在向国际市场推广的时候，我们可以充分利用外资企业的品牌资源，这就比较容易打入境外市场。
所以国际化的产权交易对企业国际化的影响就是我们的企业利用国外的资金，利用国外的先进管理经验，利用国外企业的品牌资源把企业的产品打入了国外市场。
西部产权交易所的发展离不开政府的支持
记者：相对于京津沪三家来说西部产权交易所建立较晚，但贵交易所成立两年来发展却非常迅速，请您给我们讲一下政府在交易所的建立和发展中起到了怎样的作用？
王浩生：对于政府在我们西部产权交易所建立和发展中所起的作用，应该这样说，西部产权交易所的发展离不开政府的支持。西部产权交易所就是在政府的推动下建立的，当时政府给了我们1000万的启动资金以及现在的场地。
产权交易所的一个基本任务就是服务于国企改革。2003年陕西省国企改革领导小组成立，当时，陕西省的陈德铭省长对产权市场非常的关注，成立西部产权交易所就是他提出的。在交易所成立后近两年的运作时间里，他对我们的各个环节都很关注，他认为利用产权市场推进国企改革、加快国企改革进程和提升国企改革质量非常有实效。今年7月在省政府全体会议上，他指出影响陕西经济发展的三大要素中，头一大要素就是利用市场配置资源的作用发挥得不够好。他认为我们和东部经济发展的差距主要在于市场的成熟度不高，市场化的进程不快。他在今年西洽会上视察西部产权展位时曾讲到，我们政府首先要认识产权市场，接下来是支持产权市场，然后利用产权市场提升国企改革的水平。最近，赵正永常务副省长召集国企改革领导小组会议，又专门听取西部产权交易所的工作汇报，还决定以省政府的名义发一个利用产权市场推进国企改革的通知，要求全省各地政府和企业都要遵照执行。另外，政府的相关部门对交易所也很支持，我们省的发改委、国资委、财政厅、科技厅、知识产权局都和我们有非常友好的合作。
所以我说，领导的重视加上政府相关部门的配合，这是一个很重要的因素。一句话，我们西部产权交易所的发展离不开政府的支持。
敬业的团队是西部产权发展的力量源泉
记者：请您给我们讲一下，除了政府的支持外，西部产权交易所的迅速发展还取决于其它什么因素呢？
王浩生： 除了政府的支持外，上面我们所说的积极和各地交易机构的合作、我们的专业网站都是我们交易所发展迅速的重要因素。另外，我们还拥有一个具有敬业精神的战斗团队，敬业的团队是我们西部产权交易所发展的根本因素。
我们的团队精神就是“尽职尽责、尽心尽力、尽善尽美”。本来这是我在去年接受组织部的任命时对自己提出的要求，结果我们的全体员工认为这也应该是对他们的要求，于是这就成了我们的团队精神。这绝对不是一句空话，我们的员工确实把这个精神当作对自己的要求。我们交易所所有的星期天几乎都工作，员工回到家还是在工作，他们把工作上的事情当作自己的事情来干，这在机关机构是很少见的。在我们省国资委的处级领导干部保先教育的经验交流会上，我当时在介绍我们交易所员工的事迹时，国资委领导都深受感动，有的同志都挥下了热泪。可以这样说，没有这样的团队很多事情你就不敢做，即使做了你也不能成功。
我们的这种精神确实是有效的，而且也符合这个“以人为本”的时代。以人为本，就是人性化的管理，要善于了解人、善于用人。我们过去讲“谋事在人，成事在天”，但是现在我认为“谋事在人，成事更在人”。
所以说如果政府的支持是我们取得成功的外部条件，那么我们的团队就是我们取得成功的力量源泉。
对外宣传是产权市场发展的推动力
记者：我们大家都知道，产权交易市场是为企业服务的，那么到现在为止，了解产权交易的企业还是少数，您认为应该如何让企业来认识和更好的利用产权市场平台？
王浩生：这个问题提得很好。不错，产权市场就是为企业服务的，只有让企业认识和利用产权市场，交易所有了不断的资源，才能推动产权市场的发展。
产权市场对陕西来说，我们做到现在，最让我们头疼的就是企业利用产权市场的积极性不高。具体来说，一是国有企业利用产权市场的积极性不高。不高的原因在于国有企业改革的进程比较慢。最近陕西国有企业改制的进程有加快的趋势，国有企业改制就迫使国有企业必须进行产权的流动，只要有流动的需求了，加上政府要求产权流动必须到产权交易所，产权市场自然就能得到发展。所以，国有企业方面要靠政府的推动。二是民营企业由于对产权市场缺乏了解，利用产权市场的积极性也不高。对于民营企业来说，需要靠我们交易所来做宣传。具体来说，我们交易所应该在全社会范围内加大宣传力度。只有让企业了解产权市场，认识到产权市场的强大功能，知道交易所能够帮它解决很多问题，才能提高他们利用产权市场的积极性。另外，我们交易所要下功夫做一些典型的项目，这些典型的项目本身就是很好的宣传，能够起到示范作用，我们要用事实说话。
所以说，要提高企业参与的积极性，从而达到活跃产权市场的目的，一是要靠政府的支持推动，二是通过交易所自身做出一些经典的项目来进行宣传。
西部产权交易所的优势
记者：西部产权交易所虽然成立才不到两年的时间，但是却做了不少的经典项目，成绩斐然，请问这源于贵交易所的什么优势？
王浩生：和全国其他的产权机构相比，我们西部产权的优势主要体现在以下几个方面：
其一，信息庞大的门户网站。西部产权网的特点一是全、二是快、三是点击率高，最新统计名列全国第二，仅次于上海。
其二，覆盖广泛的合作关系。合作能够推动产权市场的发展，合作能够使各个产权交易机构达到共赢。我们现在和25个省市的76个机构建立了合作关系，除此之外，我们还和境外的一些机构建立广泛的合作关系，我们的交易信息可以通过这些合作伙伴在境外发布，形成了目前国内最大的产权营销网络。
其三，实力雄厚的投资商资源。要推动产权市场的发展，就需要吸引大量的投资商进场。我们现在已经和境内外的530个投资商建立了投资会员关系。当有项目进场时，我们就把项目发给这些投资商会员。
其四，规范有效的融资渠道。我们现在建立了四个融资渠道：第一个是东部和南部的民营资本。中国的有钱人都集中在东部和南部，我们和浙江、福建、上海进行联系，大力发展会员，我们的530个会员中有260个就在东部和南部。东部可以说是陕西项目的主要融资市场；第二个是我们和境外的投资基金建立关系。我们已经和香港的盛富国际、台湾的怡和以及世界客属商会都建立了联系，特别是世界客属商会在48个国家的300个机构都可以利用西部产权的平台在陕投资；第三个是信托产品的融资。这个融资渠道是我们西部产权交易所最早做的，这在解决改制企业的管理层收购融资问题时比较常用；第四个是银行授信贷款。我们通过光大银行取得了50个亿的授信贷款，用于在西部产权完成的项目贷款。这大大加快了企业产权交易的进程。
其五，功能完善的经营设施。我们的产权交易所设立在政务大厅里面，产权交易涉及到的工商、税务、技术监督、外商投资服务等可以在这里一次性完成，这是很便利的。另外，我们的系统设置，包括网站、外部资源和交易制度都是按照国家一流产权机构的标准，吸收京津沪的优点而建立的。
其六，素质优良的管理团队。在整个团队中，有7个高级会计师、8个硕士，其它的也都是本科以上学历。专业配置比较合理，有学投资的，有学财务的，有学证券的，有学法律的，有学计算机的，还有学情报学的，这正好符合我们的部门设置。而且我们的工作人员都非常敬业，我们的经营理念就是“出精品、求实效、讲贡献”，我们的团队精神就是“尽职尽责、尽心尽力、尽善尽美”。
相关链接：
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2、西部产权网的成功所在
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4、西部产权交易所简介
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