近期，BCG(波士顿管理顾问公司)一项研究报告：《为中国企业度身定制——创新和知识产权战略的构建》，涉及到了所有中国企业的切身利益。

　　保护创新远远不够

　　中国正在逐步成长为世界经济强国。随着它的继续发展，出口、国际贸易和先进技 术的重要性日益凸现。这预示着中国企业将要在技术、知识产权、技术标准等问题上与强大的国际企业展开竞争与互动。BCG高级副总裁兼董事麦维德的主要观点是：“我们已经看到，中国企业显著加大了对研发和创新的投入。但是对创新的保护方面，力度却远远不够。”

　　BCG的调查发现：中国在过去10年里已经大幅增加了研发支出。1994-2004年的10年间，中国GDP年均复合增长率为13%，而同期研发投资的年均复合增长率则达到了17%；1991-1998年中国研发支出年均复合增长率是10%，1998-2004年的年均复合增长率则达到了22%。然而，过去10年来，中国在国际知识产权方面的投资却没有跟上。即使中国企业已经开始重视专利权，但中国企业和投资者的绝大部分专利申请发生在中国境内，而不是在欧洲、日本和美国——中国产品的主要出口市场。调查资料显示：2004年，中国在本国的专利达25万个，在美国的专利申请仅有1700多个，在欧洲约400个，而在日本仅为250个。

　　BCG的调研还发现：知识产权已经成为世界各国企业高管，特别是那些在中国运营的企业的首要任务。他们已经把知识产权保护作为在华经营的重点，许多中国的新竞争对手都拥有强大的知识产权组合，许多中国最大的出口市场都是知识产权法律体系非常完备的国家。

　　创新、研发与知识产权保护之间实际有着很强的联系。如果对知识产权保护的投资不足，尤其缺乏国际知识产权，将有可能使中国企业和各个行业在发展自身竞争优势时遇到诸多困难，在各企业的重要出口市场将面临越来越多的知识产权挑战。

　　那么，有三种知识产权风险可能会限制中国企业的推进：

　　1. 在海外市场被排除在外的风险。即企业及整个细分行业都可能会由于知识产权壁垒而被关键的出口市场排除在外。如果知识产权持有人拒绝提供许可权，中国企业也许会变成全球许多主要出口市场中的“边缘人物”。某些情况下，中国企业可能无力承担获取知识产权许可的高昂成本，而无法参与全球市场的竞争。

　　2. 产品同质化的风险。中国可能会因为缺乏知识产权资产而被降级归类到低档产品/低档技术的市场中。

　　3. 由于知识产权费而损失利润的风险。根据韩国、日本所走过的经历，中国企业可能不得不拨出相当一部分出口利润，用于向外国公司支付专利权使用费，即中国制造的产品所产生的利润可能会经由专利权使用费和一些不利的合作协议而流失到海外企业手里。

　　有资料显示：2005年，从地板生产商到电视机生产商，多家中国企业被指控侵犯了美国企业的“知识产权”，而大部分已经结束的调查都认可了指控。中国知识产权研究会秘书长赵春山在2006年年初也曾谈到：“当中国企业进入国外市场时，难免会与竞争对手产生摩擦，因此他们必须要了解规则，并利用规则来保护自己的利益。”

　　五个阶段：必经的“成长烦恼”

　　中国其实并不是第一个遭遇境外知识产权挑战的快速发展经济体。在这份报告中，BCG列举了知识产权发展的五个阶段。近几十年，日本、中国台湾和韩国在知识产权发展方面都经历过这样的“成长烦恼”。美国早在19世纪初其知识产权体系的发展程度就一度落后于欧洲，也曾面对类似的问题。实际上，所有快速发展经济体都曾走过这样一条“知识产权发展之路”。因此，通过吸取历史教训，中国企业可以绕过许多通常可能遭遇的负面结果，学习掌握知识产权战略并将其转化成自身的优势来源。

　　第一阶段：出口基本产品

　　这个阶段，发展中国家开始利用自然资源和低劳动力成本的优势参与国际市场的竞争。经济增长主要以出口技术含量较低的产品为主导，并建立在廉价劳动力和低成本原材料基础之上。这一阶段的出口额虽然可能迅速增长，但无法创造出大量价值。大部分收益都流向了开发、设计并销售出口产品的外国企业，或是流向出口市场中那些尽享低成本商品的消费者。

　　第二阶段：开始出口高科技产品

　　在企业积累了一定的出口和生产经验后，开始从事更加复杂的、价值更高的出口活动。企业模仿其出口客户，学习、了解并掌握了更多的高科技生产方法，生产更加复杂的组件。企业开始加大对研发的投资，甚至尝试购买知识产权，最终向市场推出了技术含量较高的自己的出口产品。

　　第三阶段：遭遇海外知识产权的高昂成本

　　这阶段，发达国家的企业必定要利用知识产权来防御自己的市场。而发展中国家的企业因强劲的出口销售和薄弱的知识产权持有状况，令自己陷入了不利的竞争地位，因受制于拥有强大知识产权的对手企业而被迫付出高昂代价。

　　发展之初，很多像中国这样的国家会发现自己处于左下格：他们几乎没有知识产权并且风险销售额(这里指出口销售)很低。这种主要基于低廉劳动力的出口销售虽然不断增长，但是这些国家和企业的知识产权并没有随出口额等比例增长。这使他们的定位从左下角向左上角转移，到达“箭靶”地位：处于这一位置的国家和企业异常脆弱，极易受到冲击。他们的销售额非常高，但与此同时，几乎没有防御性的知识产权。因此，知识产权持有人可以通过不同方式压榨这些国家，例如：收取大笔的专利权使用费。

　　第四阶段：巨额投资自主创新和知识产权

　　在经历了负面后果之后，发展中国家的企业迅速意识到知识产权的重要性。而“箭靶”地位显然是中国目前所处的位置。此时，企业已经开始吸取教训，对自主创新实施巨额投资，并在收购、自主开发和管理自己的知识产权上有所尝试，但还没有尽可能地保护好这些投资。要想在全球的市场竞争中获得成功，就必须显著地改变企业自身的知识产权地位。这个阶段极其关键。

　　第五阶段：从知识产权中获益

　　进入这个阶段，那些在获得、发展、管理知识产权上达到了世界一流水平的企业和国家，其获得的回报是相当可观的。它们已可以将知识产权转化为真正的竞争优势来源。日本就是一个实例。几十年来，日本已经走过了一个完整的知识产权发展过程。根据BCG的分析，日本现在刚刚进入第五阶段，即将开始从漫长和耐心的知识产权投资中获得巨大回报。2003年，日本企业所收到的专利费第一次超出了其所支付的专利费。到目前，日本已拥有全球40%的专利权。

　　从以上五个阶段的发展看，克服知识产权的“赤字”需要时间、资金和恒心，一旦成功，收获的回报会让企业感到物有所值。

　　四个战略：提升知识产权发展能力

　　那么，第四阶段的关键时期，企业如何能显著地改变自身的知识产权地位，从而在全球竞争中获得成功呢？BCG提出了企业可以利用的四种主要手段来克服其知识产权的不足：

　　建立知识产权主导型的合伙关系

　　获得知识产权最快的方式，是与已经拥有它的一家企业建立合伙关系，以获得知识产权的准入。这个方法的确有效，国际上曾被广泛采用。

　　如下一些问题，将有助于中国企业了解合伙关系中的风险和回报：非中方合作伙伴所贡献出的知识产权能够成为合资企业的财产吗？还是仅仅只是一项许可而已？中国企业能全面获得该项技术，还是只能部分获得？合资企业内部所创立的知识产权归谁所有？谁有权去许可和执行合资企业的知识产权？如果各方对这些选择持不同意见，中方拥有哪些权利？如果合资企业解散的话，中方对知识产权拥有哪些权利？通常，拥有知识产权的公司获取了绝大部分价值，因此企业对合作期间创造的所有新知识产权，要谈判获取共同的所有权。

　　进行知识产权主导型收购

　　通过并购外资企业已购买知识产权，能够迅速改变一家企业的知识产权地位，它是处于第四个阶段的企业所能采取的最强有力的行动之一。成功的发达国家如日本就曾采用这一方式取得了巨大的成效。在其知识产权发展阶段，日本至少收购了450家美国公司，而这些公司在计算机、生物科技、先进材料、化工、电子、半导体，以及其他高科技行业内都拥有宝贵的知识产权。仅半导体和半导体生产行业内，日本企业就收购了90家美国公司。中国现在刚刚开始利用这一方式，最著名的就是联想收购IBM的PC业务和TCL收购汤姆逊彩电部门的案例。

　　然而，要使一项知识产权收购获得成功，必须要详细摸清行业的知识产权格局。对于收购者来说，最有价值的知识产权资产是那些竞争者最有可能侵犯的知识产权。当竞争者试图将某企业排除在重要市场之外或是要求支付天价专利权使用费时，这些知识产权将是用于交易的一项重要商品。因此，这需要企业了解自身知识产权的弱点和竞争者的情况，从而确定正确的收购目标和寻找除知识产权外的其他价值。因为，这一战略也可能使你付出不菲的投资才能脱离知识产权的“陷阱”。

　　建立适当的知识产权组合

　　获得重要出口市场上的专利权是至关重要的。尤其对于中国企业来说，专利申请的大幅增加肯定必要，但是仅凭这一点根本不可能在短期内填补中国知识产权的不足。中国企业必须要投资国际专利权，侧重于提出“适当的”知识产权申请，逐渐建立自己的知识产权地位。

　　那么如何操作呢？这里，内部投资创新和研发，从而创造自己的知识产权，这是根本，这是在创新和保护的基础上为取得长期成功建立起一个平台。但内部投资，需要很长时间才能达到知识产权的平等，因此，把专利申请的目标更明确地定为捍卫你的“差异性”和建立交易资产就很有必要。

　　许多企业只是简单地对研发进行投资，并将发明人认为可以取得专利的项目拿去申请。然而，这种方式造成了知识产权组合与企业主要业务目标的脱节。对于发展中的企业而言，最重要的目标是拥有在重要市场上运作的自由，同时无需支付巨额专利权使用费。如果他们拥有更明确的知识产权组合，就能更有效地实现这些目标，并利用它来与海外竞争者相抗衡。所以，中国企业应该深入了解给他们带来威胁的公司，找到对这些公司而言最重要的具体技术领域，与这些公司可能就是围绕关键的专利立项展开谈判。同时，企业必须首先在内部建立正确的“创新流程”，才能谈到建立知识产权。这是一项需要大力投入、大力学习和采纳国外先进经验的艰巨工作。根据BCG的经验，最成功的全球企业正是那些在内部的“创新流程”方面做得最突出的企业。

　　博弈国际标准

　　强大的知识产权持有人非常清楚行业标准在知识产权战略中的重要性。标准的制定是一个由行业竞争者试图对相互认同的行业协议达成共识的过程。这一复杂的过程充满了政治色彩和纵横捭阖的谋略，互为对手的企业努力在合作的需要与竞争的本性之间寻求平衡。如果一家企业的技术成为了标准的一部分，那么这家企业将取得巨大成功，它能够提高竞争地位并降低销货成本。这是强大的知识产权持有人所必须通晓的。要想影响国际标准的制定，取得战略优势以及降低专利使用费，这需要很强的技术，需要很强的知识产权地位。那么，中国企业可以利用中国市场的规模影响标准的制定，从而有利于自己。

　　中国企业具体应做四件事

　　麦维德强调：“中国企业完全可以通过海外并购来扩大其知识产权组合的范围。从长远看，中国企业应该寻求一种平衡的‘互利互惠’的知识产权地位。而最成功的企业，将是那些建立自身能力来创造并管理知识产权宝库的企业。”

　　由此，BCG报告列出了一份行动清单，以帮助中国企业加速发展进程：

　　⑴ 确定你的企业处于知识产权发展五个阶段中的什么位置；

　　⑵ 描绘你在关键的技术和市场上相对于国际竞争对手的知识产权地位；

　　⑶ 学习先进企业如何管理他们的知识产权的方法；

　　⑷ 制定一项计划，把知识产权从弱势变为优势