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IDG风投总裁周全:家居企业的融资之道

http://www.sina.net 2006年12月18日 10:17 搜房网

  大家上午好!应该说听了秦虹女士的演讲,我很激动,房地产业向好的发展也会带动家居产业的更好的发展,就是也就能更好的为大家服务。另外,现在有很多创业公司,这样就会有好多创业者有资金的需求,有创业的机会,我们也有机会向他们提供服务,马会长说这个行业对于风险投资的要求就是要大胆、理智的介入。大胆比较容易做,难的就是理智,从我们的投资经验来讲理智有两点:第一,要有一个好的商业模式。包括你的资金要很有效的利用,扩展也是非常有效的。大家知道搜房网是一个非常好的商业模式,整个搜房网这么多
年来一共融到的钱很少,刚开始从北京、上海几个城市,现在发展到50个城市,今年达到100个城市,每发展一个城市基本上用好少的钱而且差不多当年就盈利。除了房地产以外,它又做家居、装修,也建了很多社区,这些方面都有非常大的优势,而且所需要的资金都不多,这样好的模式才能使搜房网增长得特别快。

  除了商业模式以外,我们更关心的一点还是你的团队。团队要有一个很清晰的头脑,这里很多事情要想清楚,不想清楚就会越来越累;再一个就是执行力。在个行业里主意是挺多的,关键是能不能把主意变成现实,那执行力是最关键的一点。你能不能吸引一个好的团队,有很多好的同事跟你一起工作,不管你是扩展分店也好、还是到其他地方也好,这都是蛮重要的。不能吸引一个很好的团队,只靠几个人是很难发展起来的。很好的例子就是儒家酒店,他想得很清楚,就是把好的地点的政府招待所承包下来,做一个非常经济、干净的的旅店。大家知道五星级宾馆干净但是太贵,其他的一些酒店便宜,但是太脏。

  最后,在执行力上要有一个执着的精神。像莫总做了这么多年,在这个过程中有无数的诱惑力,他都没有动,十年下来有了一个很的好结果。总的来讲我们是希望有机会会下跟大家更多的交流,我们也希望有机会跟创业者一起找出好的模式、找到好的公司。不管怎么讲,这个行业你能不能拿到好的风险投资的钱,或者你会做得怎么样,我希望大家在这么好的市场里,不管你做好、做差,都是蛮有意思的事,还是马会长讲的大胆的往里跳没错儿,谢谢大家!


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