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中资银行集体跟进私人银行业务 阻击外资行发展

http://www.sina.net 2007年03月30日 10:48 每日经济新闻

  就在汇丰等4家外资法人银行开业倒计时的节骨眼上,中行昨在内地银行中首开私人银行业务,呈现与外资银行正面交锋的架式。记者同时获悉,多家中资银行将加强高端客户服务,有的已明确表示将跟进私人银行业务,某股份制商业银行人士称,该行预计今年5、6月也将在沪推出私人银行服务品牌。

  去年以来,中资行纷纷升级VIP客户服务,如工行对理财金账户升级,交行推出“沃
德财富”品牌。各行VIP客户门槛为50万元以上资产,在VIP客户中,有的根据不同资产级别提供差异化服务。工行上海分行个人金融业务部总经理钦玮对记者说,100万美元以上资产的客户,在该行VIP客户约占5%至8%。

  光大银行上海分行私人业务部副总经理赵志敏接受采访时称,该行把客户分为几个层次,对于100万元以上的白金客户群体再细分,总行级的白金客户门槛是800万元以上。100万美元以上的客户,享有特别的产品定制功能,包括特别优惠的汇率,配备理财经理。

  业内人士称,私人银行取一个好的名字、搞富丽的装潢,都不是客户最看重的,关键看给客户带来怎样服务,。他认为,中资银行的难点仍在于国内银行尚不能混业经营,可提供的金融产品有限,导致贵宾理财“形式大于内容”。

  探秘私人银行富豪级服务

  私人银行到底是什么?它是如何进行财富管理的呢?在老百姓眼里,私人银行多少有点神秘色彩。昨日,中国银行副董事长、行长李礼辉携私人银行精英管理团队亮相申城,揭开了它的神秘面纱。

  在一间间雅致华贵的客户室内,每位“百万美元大户”都能享受“一对一”式的理财服务,即配备私人银行家和投资顾问各1名,财富管理显得更私密珍贵。当客户需要解决的问题时只要电话告知,私人银行家就可为其全天候服务。据了解,中行与RBS(苏格兰皇家银行集团)合作招聘了7位私人银行经理和6名投资顾问组成的团队。目前私人银行业务提供的产品,包括新股申购信托计划、资产管理计划,外币结构性理财产品,以及市场上较少见的金融股权投资计划、贵宾个人综合融资额度产品等。


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