入选理由：大宝可能马上告别“杜斌”时代

　　郝倩

　　如果没有变动，杜斌将可以将自己一手创办起来的大宝品牌交到美国强生手中。这之前，这位老企业家还要忙于亲手抓今年大宝的销售工作

　　美国强生与北京大宝这场23亿元收购拉力赛还远远没有结束，大宝的强权人物杜斌将是撬动整场收购的那只杠杆。收购完成后，大宝可能彻底告别“杜斌”时代。

　　杜斌，五十多岁，微微秃顶，略为发福的中等身材。他现任北京市民政工业总公司总经理、北京大宝化妆品有限公司董事长兼总经理，高级经济师职称。在大宝，他这个“舵手”个性鲜明，身上集中了褒奖与争议两面：一边，是带领大宝寻找到一条快速上升通道的功臣；另一边，又眼睁睁地看着大宝被外界指责为增长乏力。

　　大宝的“杜斌”时代

　　“生是三露厂的人，死是三露厂的鬼。”

　　说这话时，杜斌的胸牌上写着“北京三露厂厂长”，年龄38岁。他的领导风格，不乏风萧萧兮易水寒的英雄气概。他善于在一线主持工作，并有实现想法的执行力。按照一个接触过杜斌的业内人士的说法：言语间一副均贫富的模样，有老派企业家的作风与江湖豪杰的风范。

　　1990年，三露厂银行存款仅有7000元，时任北京橡胶五金厂厂长的杜斌算是临危受命，被紧急调动到北京三露厂。1990年，因为杜斌，北京三露厂起死回生。

　　在扭转三露厂颓势的过程中，杜斌的强权成为一剂良药。

　　杜斌做的第一件事就是带领全厂领导和销售人员到王府井、西单去站柜台。“大宝”这个新牌子的定位正是一线调查后得出的结果。

　　“我卖这个100瓶，即便说一瓶赚100块，不才是10000块钱嘛，我那个卖10000瓶，我一瓶赚20块钱，我还能赚20万块钱，最后我形成利润的总值，绝对值还是高的，薄利多销，就是这个道理。”杜斌当时说。

　　“定位一旦定了，就不能改变。”

　　在瞬息万变的中国化妆品市场，杜斌的能量就是“以不变应万变”。他坚持一切都要从市场出发，注重一线调查研究。

　　在全国各企业都以供销批发站作为流通主渠道时，杜斌在全国各省直接派驻销售信息员，去宣传推销大宝化妆品。从而采取“以零售促批发”的销售策略，在每个专柜都设有自己的信息员，销售小姐都经过大宝美容学校的培训。大宝在全国每一个省都配备一名业务员，在当地发展经销商，并且许诺，经销商每卖出1000万元的大宝产品，可以获得一辆依维柯作为奖励。广泛灵活的销售渠道建立起来，这使大宝研制出的新产品迅速在市场上取得了良好的销售业绩。

　　再就是研发。虽然一些跨国公司的高管往往对北京大宝的研发嗤之以鼻，但是杜斌本人却是对此倾尽全力。

　　由于本人是过敏体质，杜斌把自己当作一个实验体。对于企业生产出的化妆品，他一定要自己先擦、先用，并给该产品作评判。在产品生产方面，杜斌拥有绝对的话语权，如果他用了大宝的产品有任何不良反应，那么他不会顾及任何科研人员的说辞，而是直接“判死刑”，重新研制。这是根本原则。

　　还有一次，由于科研所做防晒美白化妆品原料试验，杜斌要求从自己到项目负责人，再到研究人员，都要使用这种原料，在紫外线灯管下照射，检测原料的防晒效果。当时，大宝科研所副所长戚玲在试验后双眼肿痛，后来杜斌本人也受不了。

　　到了2002年，大宝年销售额达7亿元，年纳税1.5亿元，成为北京市“纳税百强企业”之一。杜斌，也被树为北京企业界的榜样人物，他曾获“北京市工业系统优秀厂长(经理)”、“北京市工业系统双十佳厂长(经理)”等，今年还被推荐为全国劳模。

　　23亿与杜斌的去留

　　近几年，大宝销售额的不振，使化妆品界开始质疑杜斌的能量。

　　作为国内化妆品界头号人物，有同行认为杜斌“很自我”，“不好相与”，认为其重义气仅是一种标榜，他们议论道，对于如何在SOD蜜之外做大大宝的盘子，杜斌已经几无计可施。

　　此时强生的介入被视为杜斌本人“不自信”的表现。之前已经有过与美国雅芳的谈判，不过强生与大宝的谈判持续了很长的时间，强生被认为最有希望收购大宝。

　　这期间，凭借一股“江湖义气”，杜斌很专一地与美国强生展开谈判，他通过电话以及面谈的方式，婉言拒绝了其他企业的入场，他认为，这是中国企业道德专一的一种体现。如果收购完成，大宝即将成为一家外资企业。

　　而杜斌本人的去留，似乎早就在主管部门的考虑之内。

　　一些信号从去年底开始陆续释放出来。

　　去年12月底，北京市民政部门新成立了一个部门，即北京市社会福利事务管理中心。这个全新单位的党委书记便由杜斌担任。

　　北京市社会福利事务管理中心是市民政局管理的相当副局级事业单位，主要负责从市民政局划入的社会福利企业，事业单位的人、财、物等内部事务的管理以及存量资源的整合和增量资源的调整等工作。理论上来说，挂职该管理中心党委书记之后，杜斌已经成为北京市副局级官员。新挂牌的北京市社会福利事务管理中心今后将承担社会福利、殡葬等企事业单位的管理职能。《第一财经日报》记者通过该中心的官方网站了解到，作为福利企业，大宝本身也在该中心的管理权限之内。

　　巧合的是，在两个月之后，大宝的挂牌出让文件在北京产权交易所挂出。杜斌即有了双重身份，官员身份与企业家身份并存。他的职责范围之内，包括统筹调整和配置所属社会福利企业、事业单位的国有资产，并对使用和处置进行监督管理；负责有关固定资产投资项目的组织实施工作。

　　如果没有变动，杜斌将可以将自己一手创办起来的大宝品牌交到美国强生手中。这之前，这位老企业家还要忙于亲手抓今年大宝的销售工作。23亿元的收购完成之日，杜斌就几乎没有可能继续留任大宝，而北京市社会福利事务管理中心党委书记的职务则可能陪伴杜斌直到退休。

　　在最终设计中将大宝调整为整体出让后，持有16.58%职工股(根据挂牌公告显示，大宝现有股权包括北京三露厂持有的83.42%国有股，以及大宝职工持股会持有的16.58%股份)的部分可以折现2亿多元，而杜斌本人约持大宝职工持股会30%的股权，如果此次杜斌退出，那么他将得到约6000万元的股权收益。

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