2008年9月9日，由中国国际投资贸易洽谈会组委会会务部、厦门市国资委、新浪产权频道发起主办的“2008年中国产权项目交易大会暨中国产权市场发展论坛”，在福建厦门举行。更多精彩内容，请点击进入：2008年中国产权项目交易大会暨中国产权市场发展论坛专题。

　　主持人：接下来是北京奥运会金时产权经济有限公司总经理，长城国际拍卖有限公司拍卖师纳兰正秀女士，她的题目是产权交易中的实务问题，大家掌声有请。

　　纳兰正秀：大家下午好，感谢新浪能够让我在今天跟大家有一个交流的机会，下面我就产权交易中的实务问题跟大家做一个探讨，我主要将从两个方面来说一下，就是我在市场中的一些体会，首先我概括介绍一下现在我们中国产权经纪行业的一些特点，产权经纪是伴随着产权的发展和出现应运而生的，它的产权特点非常明显，它是新型的行业，正因为是新型的行业，有很多服务的规则，服务的标准上有了从无到有这么一个过程，也正因为缺乏经验，大多数的产权交易机构，一开始就把国家对证券交易市场的法律法规作为自己从业的基础准则，所以中国产权市场的实现是顺应时代潮流而生的。

　　伴随着产权市场的日益规范和繁荣，产权经纪的市场也在不断的壮大，现在我们已经把它放在首位，大力发展产权经济业务。但它还有很多地方需要改善，最突出的一点就是职业素养，大多数的产权经纪公司比较小，只有几个人，随便印一下名片就是了，我在跟产业界的领导交流的时候，也谈到过这个问题，就是先把市场做起来，至于机构的专业性，在日后的经济发展中，会自然的显现出优胜劣汰，大浪淘沙的这么一个情况。但是如果缺少产权市场，缺少了一些规范，缺少了对产权机构的认识，以及专业产权机构的团队，那就不能符合我们产权市场长期发展的需求，我们再从另外一个角度来看，产权市场这个新兴行业，同时也是一个交易产业，那些转换的企业中，少不了产权经纪机构公司的参与。经纪人以前是处于独立的地位，是促成买卖双方交易，以赚取佣金的中间商，我们产权经纪人的概念，包含了六个层次，第一产权经纪人是经纪人的一种，我们经纪人有很多种，有体育经纪人、文化经纪人等等，产权经纪人在这几个范围中的一种。我们是在经纪活动中以收取佣金为目的的，而且我们是以促成交易来进行的活动，第四我们的活动和形式还是居中的代理，第五我们现在所做的是根据公司的特点来具体操作的，有一些像投资顾问公司，然后就是我们必须依法进行相关的操作。这是一个定义，也是一个概念。

　　但是我认为现代的产权经纪人，与传统的经纪人跟掮客还是有一些差异的，掮客是游走在两方之间，而产权经纪人是代表一方的利益，我们产权经纪人的素质，也直接关系到委托方的利益。但是我在多年的管理中发现，现在要选出优秀的产权经纪人有些困难，为什么呢，因为职业素养跟优秀能力是产权经纪人的一个必备条件，而且我们要求要有强硬的心理素质和观察素质，譬如判断推理能力、实践能力、应变能力等等，另外再加上中介策划能力、口头表达能力、谈判能力，林林总总要求非常多，在座很多人能够达到其中的70%或80%，大家都可以聊，我们公司肯定是愿意聘用的。

　　下面我就说一下产权经纪人所面临的问题，就是快速发展的产权市场与专业产权经纪人之间的失衡，截止到2008年，北京产权交易所拥有产权经纪会员104家，上海联合产权交易所拥有产权经纪会员106家。那其他的地方应该也不是太多。我们要考虑的一点，就是我们产权市场是在短短的几年之内起来，这就导致了产权经纪人的缺乏，有能力的都被各个产权交易所或机构珍藏了，然后从业时间大概五年以上的，基本都是我们管理层层级人员，做产权经纪人三年以上的，这些人是活跃在第一线的中坚力量，也是游动性最强的一部分，这些人是我们现在在招聘的时候最喜欢的，以前有过操作经验的这些人不会天上掉下来，只能同行业之间互相找，所以专业人才真的很缺。我们公司当时做了一些刚入行的经纪人的谈话，这些人都不超过两年工作，我问有愿意一辈子做产权经纪人的吗，只有一个人愿意，这是我们公司内部的问题，就是我们的产权经纪人没有用心去做，甚至说只是为了凑热闹来做的，但是如果把经纪人作为一个事业，或者是一个长远的计划，那我想这个市场是非常大的，有很多我们发展的空间。

　　那成为一个产权经纪人之后，它的道德是非常重要的，也是大家都很关心的问题，也就是诚信的问题，所以现在我在招聘的时候，就先看这个人的素质怎么样，就是信用好，虽然比拉现成的经纪人困难，但是效果要好得到。所以我们都应该重视对产权经纪人的培养。

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　　纳兰正秀：产权交易中的实务问题(2)

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　　张承惠：中国产权市场作用及问题与建议(2)

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