| 今天我想谈的第二个问题，就是产权市场多元化发展，和对产权经纪业务方向定位的考验，产权市场发展到今天，已经从单一的国有企业、中央企业的服务，发展到涵盖社会民营企业资产、政府行政事业资产，环境资源资产，金融资产，知识产权等无形资产，是具有丰富交易品种的大市场，在这种形势下，产权经纪公司将如何做好自身业务发展方向的定位，如何满足这个需求，我们现在大多的市场还是在做国有企业的转换，这几年来我们有了很多跟国有的或者中央企业有关的客户关系。但是我发现，在近年来大家都争着走这一条路，所以这条路就很拥挤，但是在另一方面，一些新兴的市场还没有被大家发现，需要大家更多的投入，这一方面就需要我们产权市场做适当的引导，以及产权经纪公司去做。
今天我还带了两个案例，第一个案例就是2006年，我们受中央的委托，对下属的一家公司做挂牌转让顾问及竞技代理服务，这是一项典型的转让代理服务，除协助委托取得挂牌必要的文件，完成资产评估、备案、法律意见书等前期筹程序之外，转让方还提出了一个难题，就是必须令其前期联系到的意向客户成功受让的要求，但是这个资产挂牌之后，是不是只有一家有意向，这是看投资者的兴趣，作为产权交易机构，如何做好呢，就是在这家公司要转让之前，都会做一些意向沟通，那这些方面怎么处理呢，我们觉得这个方向还是有的，现在委托方的要求，是要求他原来的客户，要买到这个项目，这种方法就给我们提了一个很大的难题，也是对我们产权经纪人一个新的考验，当时我们是说我们没办法做，如果说有别的公司说可以做的话，那肯定是一个不负责任的公司，也是把客户放在很危险的的位置，不过我们尽量是通过合法的手段，来完成客户的要求，那现在产权交易所对受让方的要求规定是不能有排他性的要求，那在受让人提要求的时候，也只是提一个条件，对真正感兴趣的人来说，这个条件也是有限的。而这个客户不是说想要有多少多少的资金，而是希望合资方能带来更新的技术。所以就采取了招标的方式来整合，这样由招标公司和产权方来做这个事情，委托方也采纳了我们的方案，最后也取得不错的效益。虽然说我们的顾客是上帝，但是前提是不能把自己和客户放到危险的地方。
下面再介绍一下第二个案例，我们受一个外资企业的委托，去收购产权交易市场挂牌的一个项目并提供资金代理，就是受让方代理的服务，就是给买家提供的服务，这个企业从来没有接触过产权交易市场，所以他特别提出了一条建议，要求做尽职调查和报告，为他们最终的收购决策做出参考，那我们如何做这个尽职调查和报告呢，尽职调查就是对转让产权的标的和企业进行核查，还要对结果进行分析和判断，应该说我们国大多数内的买家，对这一块不是很重视，有些本身就具有独特的资源，可能会有深入的接触，可能和转让方有一定的关系，跟他们直接沟通可能要比我们取得的东西要多的多。而有一些客户是对我们产权经纪公司的公正性有所顾虑，担心我们为了促成这个交易而有所偏重，比如说把不好的说成好的，有一些美化的感觉。为了淡化这种推销的功能，我们从两方面入手，一个方面就是从现场的开验，还有就是从电子调查的买家去做的。这家客户比较特别的是在我们提出的评估报告，或者是条款中都没有涉及到这些问题，我们在调查中发现，这些房产存在一个原建筑商的纠纷案件，我们如实告知了他们并建议他们考虑一下他们可获得的信息是不是比我们调查的更多，最后客户经过多方面的调查之后，还是决定收购了，同时也决定跟我们做长期合作。
从以上的两个案例重，我从做转让方代理和受让方代理两个角度，简单的解释了一下我们产权经纪人的身份和作用，今天借论坛的机会，很高兴能跟各位精英一同探讨，我今天就先讲到这里，我认为产权市场是一个广阔的舞台，我希望中国的产权经纪机构能绽放光彩，共同创造美好的产权市场的未来。谢谢大家。(新浪产权/许洁编辑整理)
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