| □特约记者玉祥 本报记者王松
“打工者”的尴尬
“京瓷CDMA手机的销量和当初预期相比，尚存很大差距。不过，我们已经花大力气扭转国内市场销售不力的局面。”京瓷振华通信设备有限公司副总经理张志方告诉记者。
在张志方背后的墙上，挂着贵州省经贸委和省商务厅颁发的“2004年贵州十大出口企业”匾牌。去年，公司生产的30万部手机中，有20多万部是出口，出口额达5亿多元。而从2002年以来，公司共生产了100余万部CDM A手机，其中有2／3返销日本和销往东南亚地区，另有部分出口欧美市场。
但在如此欢喜的数字面前，却难掩其中的隐忧。京瓷CDMA手机主要是进口零部件组装再返销或外销，且国内市场不振，销量远没有达到当初振华集团和日本京瓷株式会社合资成立时的愿景。
据悉，总部地处贵阳高新区的老牌军工中国振华集团和日本京瓷在合资公司中的股权各占30%和70%。从2002年到2004年底以前，京瓷CDM A手机主要是从京瓷控制的公司进口零部件，而在贵阳的生产线主要是进行简单的组装和加工。“这种来料加工”产业链条短，仅仅是简单的劳动力投入，无法带动相关IT产业发展。
而在2002年举行的第一次董事会上，京瓷振华公司雄心勃勃地公布了生产计划，第一年即为100万部，2006年达产158万部，但到目前，公司总销量才达到100万余部。张志方说：“这主要是因为国内市场没有及时起来。”
京瓷振华公司也被业内笑称“打工者”。
强势启动本土化战略
而上述局面显然也是京瓷振华所不愿看到的。
张志方说：“去年下半年，中外双方都意识到京瓷CDM A手机本土化做得不好。组装机是在国外设计生产，不能很好把握、切合中国文化和消费需求。”在他看来，中国人是“玩”手机，在讲求通话的同时，十分注重增值服务功能和外观。而组装的京瓷CDM A手机在这方面有所欠缺。
此外，进口零部件使得组装机不得不定位为中高档，手机价位大部分在2000元以上，少数则在1000至2000元之间。这致使京瓷CDMA手机在国内市场缺乏价格竞争力。
2004年下半年起，京瓷振华公司强势启动本土化战略。公司研发了两款拥有自主知识产权、完全符合中国消费需求的京瓷CDMA手机——KZ690和KZ790。借以逐渐摆脱对母公司的深度依赖。
据悉，这两款手机主打低端，完全支持“联通新时空”、卫星定位等增值服务。其中，京瓷KZ790还带有摄像功能。两款机型的国产化率达到80%。目前，京瓷KZ690已下线，京瓷KZ790样机已产出，预计今年六七月投产。
获中国联通50万台订单
京瓷振华公司的努力得到回报，在中国联通前不久进行的招投标采购中，京瓷KZ690一举击败众多品牌，获得50万部的巨额订单。开标当时，三星等巨头居然不相信长期奉行“进出口主导战略”的京瓷振华会有如此利器杀出。
张志方说：“这是我们本土化战略取得的很大突破。今后，中高端产品也要逐步本土化。当然，我们也会加强出口业务。”
京瓷振华公司将在3个月内为联通提供25万部手机，余下的25万部年底前也要交货，业内预测，中国联通买断销售的京瓷KZ690价位预计在700元左右。
据悉，京瓷CDMA手机的国产零部件供货商绝大部分来自长三角和珠三角，而贵州本地的供货商很少。目前，振华集团等贵州的个别企业也在思考如何为京瓷CDMA手机提供配套。
|
