“中国的民营书业目前呈现一种‘下半身大、上半身小’的状况！”这是中国书刊发行协会非国有书业工作委员会主任薛野对民营书业分布状况的一个形象描述。据悉，目前我国大约有10万家左右的民营书商，而它们几乎全部集中在发行、零售环节，而在上游的出版环节，由于政策的限制而无法涉足，“虽然有一些民营书业以合作出版的形式介入了出版环节，但买卖书号四个字永远是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。”

　　经过了2003年的春天之后，民营书业正在经历一次痛苦的涅磐。

　　国有书业的竞争挤压、“劣币驱逐良币”的不规范市场环境、自身的管理和运营缺陷……一系列的因素使“下半身大、上半身小”的民营书业生存更加艰难。

　　何去何从，成了民营书业无法躲避的一个难题。

　　不公平的待遇

　　“中国的民营书业目前呈现一种‘下半身大、上半身小’的状况！”这是中国书刊发行协会非国有书业工作委员会主任薛野对民营书业分布状况的一个形象描述。据悉，目前我国大约有10万家左右的民营书商，而它们几乎全部集中在发行、零售环节，而在上游的出版环节，由于政策的限制而无法涉足，“虽然有一些民营书业以合作出版的形式介入了出版环节，但买卖书号四个字永远是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。”

　　这种状况与2003年民营书业人士对它的预期形成很大的落差。2003年9月1日，《出版物市场管理规定》正式生效，这从某方面来说标志着中国民营书业在法律上取得了与国有书业平等的地位，“终于可以摆脱一种寄人篱下的感觉！”一民营书商如此描述当时的感受。

　　但是这种期待好像过大。据悉，《出版物市场管理规定》只是在发行和零售对民营企业打开了大门，在出版环节民营企业根本无法进入。据一位行业人士透露。“中国出版发行业的利润主要来自出版环节和中小学教材。”出版环节的被限制，就意味着广大的民营书商只能眼睁睁地看着出版这块大蛋糕落入他人的口中。

　　这是政策上的一道不容易解决的难题。据薛野介绍，虽然国家在不断的采取措施扶持民营书业的发展，“但应给的国民待遇还远远没有落到实处，民营书商在税收、专营权、土地划拨等方面还不能享受和国营书商同等的权利。”

　　而与此形成鲜明对比的是，国有书店在实行改制后，其力量非但没有得到削弱，通过政府的行政力量推动的转制、集团化反而加强了，尤其是这两三年和未来的两三年中这一趋势将更为明显。“这与我们以前预期新华书店会走弱，甚至会四分五裂是有差距的。”北京旌旗席殊书屋公司董事长兼总裁席殊坦言。这对相对弱小的民营书业来说无疑形成了一股巨大的压力。

　　不规范的市场环境

　　“当前的市场秩序，完全是劣币在驱逐良币。”薛野认为，抛开制度性的因素姑且不论，当前不规范的市场环境对民营书业的发展产生了很大的压力。

　　由于行业规范体系不完善，使得行业内拼市场、拼价格的同质化竞争加剧。出版发行机构对消费市场追求低价的片面判断，从而使低价竞标、商业回扣等恶性竞争问题愈演愈烈。“这无异于自残！”一经销商愤怒地指责道。

　　在书业行业内，一直流行赊销制，即先销售后付款。但是由于诚信的缺失，很多中盘商、经销商挪用资金，不按时付款，而由这种原因造成的呆账、坏账在行业内触目惊心。机械工业出版社的一位负责人在接受记者采访时无奈地表示：“没办法，如果不是熟悉的伙伴现在我们都不赊销，而是采用先付款后交货的方式。”

　　另外，市场秩序的混乱使得盗版盗印、买卖书号、区域封锁、低价倾销等等这些书业的不正当竞争行为，如同蛀虫一般侵蚀行业健康发展的躯体，“这使得整个行业做好人太难了，谁做好人谁就可能被市场淘汰！”

　　其实，这不仅对民营书商产生了巨大的冲击，就是国营书商也无法忍受。高等教育出版社社长刘志鹏在前不久举行的2007北京图书订货会首届高层论坛上表示：“在全行业建立更完善的制度、机制、规范，对行业市场出现的商业回扣、恶意欠款、不良库存、低价竞标、盗版等问题进行疏导和约束，已经势在必行。”

　　自身的问题

　　“我们虽是民营，但有时也怕和一些民营打交道。”一位比较大的民营书商发出了这种感慨，这也从一个侧面反映了民营书商自身的劣根性。但他们的心理也是矛盾的，“我们有时也是没有办法！你不这样的话你就得淘汰出局。”

　　在市场夹缝中成长起来的民营书业，面对激烈的市场竞争，一些书商又不得不利用行业体系的不完善和市场的混乱，一哄而上的同质化竞争、恶性的低价竞争进行高额的商业回扣，甚至使用盗版盗印、买卖书号、区域封锁等不正当的竞争手段。

　　在中国近10万的民营书商中，薛野认为：“不同的书商形成了一个不同梯度的截面，不法商人、盗版者、正规的书商……各种类型的都可以在这里找到。”

　　而许多书商还处于比较“原始”的状态。有的就是一个大学老师带着自己的几个学生在经营，其实从策划、选题、制作到发行，都是他一个人在打理。这种类型的小书商难免会或多或少的带着家族式的管理方式、公司化程度低、融资渠道不畅、网点范围小、人员素质不高等问题。

　　另外，资金、渠道等都是民营企业绕不开的一道槛。在日前举行的2007北京图书订货会上，几名民营参展商就表示：“我们希望认识一些大的出版社，与他们能建立一种联系。”但是，记者了解到，在熙熙攘攘的图书订货会上，这些参展商并没有见到他们所希望的那些大出版社的领导，而是带着失望而归。

　　突围之路？

　　“虽然民营书业面临多重困难，但民营书业仍然是一个有希望的产业。”薛野表示，虽然出版发行的特殊性和复杂性，导致国家政策不能一下子就全部放开，但这并不代表民营书业就没有发展的空间。

　　薛野认为，中国的民营企业家一定要发扬“自强不息”的精神，充分发挥他们优秀的学习、创新能力，以积极的进取心态去面对困难。他建议，民营书业可以在一些已经开放的“新兴领域”，比如电子商务、数字化出版等大展拳脚。而这一块，也是目前民营书业与国营书业相比较而最有竞争力的地方。

　　另一方面，随着政府对民营书业发展的不断重视，民营书业应充分发挥市场化程度高、机制灵活、反应快的特点，不断地调整自己的经营策略。从2003年以来，新闻出版管理部门在诸多场合和一系列会议上都明确提出要积极鼓励、支持和引导民营书业的发展，并从多方面为民营书业的发展提供服务。例如新闻出版总署对民营书业放开总发行权，就是希望在外资全面进入之前，在保护期内尽可能先把民营书业做强做大。

　　面对书业的重新洗牌，“民营书业现在应当找准自身在行业中的竞争优势，抓住机遇，做大做强。”席殊认为，针对新华书店占整个市场的70%-80%份额，其他书商仅有20%-30%的空间这种情况，民营书业可以将主要力量放在新华书店比较薄弱的发行分销等领域。

　　同时，民营书业自身应该加强一种自律意识。通过成立相关的协会，一方面规范群体内企业的自身行为；另一方面，通过协会与政府等形成一个良好的互动。薛野表示，“今后将继续发挥沟通的功能。”在已建立的沟通“管道”的基础上，通过产业调查研究、论坛等方式为会员与政府之间搭建一个良好的沟通平台，促进民营书业的健康成长。(见习记者阮修星)