孙燕飚

　　在经历2004年“滑铁卢”之后，国产手机企业在生产上已经充分以市场为导向来组织生产，完全摒弃了当年盲目乐观和盲目生产的做法，而产能过剩的危机也不会转化产量过剩的灾难

　　国产手机“凤凰涅槃”是一个艰辛的过程。日前，信产部规划司司长莫玮关于“我国手机产能过剩的严重警告”的言论，以及“外资手机品牌占65%”的报道再次引发了手机行业的警醒。

　　然而，《第一财经日报》深入深圳、东莞一带的手机企业了解到，在经历2004年“滑铁卢”之后，国产手机企业在生产上已经充分以市场为导向来组织生产，完全摒弃了当年盲目乐观和盲目生产的做法，而产能过剩的危机也不会转化产量过剩的灾难。

　　相反，国产手机厂家以不可比拟的成本优势，让国际手机巨头在中低端市场上倍感压力。

　　与此同时，为了充分发挥中国手机企业的产能优势和挖掘珠三角手机产业链的潜能，深圳市政府将于6月中旬牵头组织“全球手机深圳贸易洽谈会”，力推深圳的手机企业出兵海外。

　　产能过剩的疑云

　　“产能过剩并不等于产量过剩。”国虹通讯中国市场总部副总经理刘文权表示，如果市场需要，国虹公司的手机产量也完全可以拓展到千万部左右。现在手机企业的产量基本上都是根据市场需求来弹性调整，并不会将工厂产能全部转化成实际产量。

　　深圳松讯达公司市场策划部经理邓伟杭也表示，去年底才建成的深圳松讯达工业园新增了几条手机生产线，手机产能已经达到800万部，但公司并没有将增加的产能完全转化成产量，只是原来工人需要日夜开工生产，而现在按照正常工作时间生产就可以了。

　　从手机核准制实施以来，国家发改委每次发放手机牌照基本上都发出了中国手机产量过剩的警示。目前国内经过核准的手机生产企业有79家，按照这些企业上报的产能数字累计，中国手机每年的产能肯定已经超过5亿部。

　　针对“今年一季度中国手机的产量就达到了1.34亿部，超过国内市场全年的需求”的说法，很多手机企业负责人表示，这个数字应该包括了诺基亚、摩托罗拉手机巨头的产量，而这些手机巨头的很大一部分是出口。

　　“产能肯定是过剩的，但信产部的官方统计的数字也存在一些‘水分’。”深圳一位手机企业副总经理金成(化名)指出，很多想拿手机牌照的手机国包商，为了尽快拿到手机牌照，往往会在上报信产部的申请报告中做“文章”，包括虚报公司研发技术实力，或者借用他人生产线冒充、虚报产能等。

　　相反，由于政府部门打击“黑手机”力度加大，原来很多手工作坊式的手机组装线不是被查封，就是已经被市场淘汰，目前在深圳东莞一带的手机生产线绝大部分还是相当有实力的。

　　海外市场的潜力

　　危机和机遇往往是并存的。

　　今年1月，深圳市常务副市长刘应力对外表示，深圳将倾力打造“手机之都”。作为手机之都的核心内容之一的深圳手机检测中心目前已经在筹备中。与此同时，深圳市政府还将于6月中旬牵头组织“全球手机深圳贸易洽谈会”(下称“洽谈会”)，并计划在深圳华强北一带建立全球手机展示交流中心。

　　“产能过剩的危机将转化为国产手机的新机遇。”洽谈会承办方中国手机经销商联盟秘书长孙文平表示，目前除了TCL、波导、夏新和中兴等为数不多的国产手机厂家在海外市场已经在突破外，绝大部分国产手机的海外拓展还是空白，中国手机企业，特别是深圳的手机企业完全可以借助自己的产能和成本优势到海外市场去淘金。

　　记者发现，在深圳华强北一带很多手机铺面外面已经打出“供应外销”招牌，很多来自非洲、东南亚、俄罗斯等地的手机经销商都到深圳来提货，但产品大部分都是一些无品牌的“黑手机”。正在做这种生意的李明(化名)告诉记者，订单很多，也有很多是国际骗子，风险很大，有些海外客户一次提货量为上万部手机。

　　“这种情况如果持续下去，很可能会影响中国手机声誉。国产手机厂家完全有实力、也应该将这些市场抢过来。”孙文平表示，深圳市政府主办洽谈会目的就是要将全球的运营商和手机采购商集中到深圳来，看看深圳手机企业的实力，让深圳手机企业“走出去”。据透露，目前已经有近40多个国家的运营商和手机采购商表示将参加此次会议。

　　刘文权指出，其实海外市场对国产手机来说，并不像之前传言所说那样只是低成本的输出。由于不用考虑售后服务和运营成本，外销的利润远远高于国内市场。

　　35%份额？

　　“国产手机目前最大挑战是如何树立品牌，吸引高端客户，市场占有率其实还是增长的。”康佳通信销售公司总经理卢伟冰说。

　　2006年中国手机市场销量猛增到1.2亿部，其中很大一部分是来自四、五级的农村市场。由于中国地域太大，手机经销商众多，这部分数据很难被市场调研公司所得到。

　　“所谓国产手机仅占35%份额，应该是国内一、二级城市的数据。”刘文权表示，这恰恰表明国产手机开始突破一、二级市场，在众多国产手机厂家打压下，洋品牌在中低端产品上已经倍感压力，其中1500元以下的手机，已经由国产手机品牌为主导。

　　一位业内人士透露，去年联发科技(MTK)平台模组在中国内地市场的销量达到6900万套，绝大部分国产手机基本上都是采用MTK平台，相反摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信基本上没有采用MTK平台。按此估算，国产手机去年的产量至少在6000万部，包括三码、五码在内的“黑手机”。

　　“我们不方便透露公司的销量。”联发科技相关人士承认，自己的客户主要是国产手机厂家，诺基亚等洋品牌也是最近才开始发展。

　　国产手机在手机连锁终端店也逐渐复苏。在肇庆、东莞的中域电讯的店面里，国产手机品牌占店面柜台的面积达到三分之二。而记者从广东大地通讯、协亨、广州龙粤等手机连锁卖场了解到，这些手机卖场越来越关注国产手机的动向，并主动与一些做得好的国产手机合作，合作的门槛也降低了很多。