编者按：一个只有7万多人口、60.2平方公里的江南小镇，虽名不见经传，但其5万余人的眼镜销售大军遍布全国各地，并创造了年逾100亿元的眼镜销售额，占据全国眼镜销售市场的半壁江山。马屿因而被称为“中国的眼镜之乡”。这个有神奇色彩的眼镜之乡究竟蕴含着怎样的创业历程？请看本报近期推出的“解读马屿中国眼镜之都”系列文章。

　　-解读马屿“中国眼镜之都”(上) -本报记者 林春霞

　　中国著名社会学家费孝通，早在上个世纪80年代考察温州时，就惊叹于温州繁荣的小商品市场，并潇洒挥笔而成《小商品大市场》的文章，对温州人敢于天下先的创业精神给予了高度评价。

　　如果说，有着“中国民营经济之都”和“小商品之都”美誉的温州，留给人们的启示是惊叹，那么，位于温州南翼、瑞安中西部的马屿，这个仅有7.3万人口的江南小镇，以其5万余人的眼镜销售大军遍布全国各地，并创造了年逾100亿元的眼镜销售额，占据全国眼镜销售市场的半壁江山，这个名不见经传的眼镜之乡，又是怎样以小商品创造了中国的财富奇迹？

　　“中国眼镜之乡”的由来

　　眼镜是日常生活中极不起眼的小商品，小商品却蕴含着大市场。马屿人最初就是靠眼镜完成了原始资本的积累。

　　不了解马屿镇的人，也许以为马屿这个眼镜之乡是车水马龙的江南繁华城镇，家家户户在生产眼镜，是中国有名的眼镜生产基地。殊不知，马屿却是温州瑞安市欠发达的中部地区，最早以人们外出经销眼镜而闻名。

　　上世纪70年代末，马屿曾是个穷乡僻壤，人多地少，马屿人为了生存，背着行囊，挑着眼镜货架，奔波他乡，四处流动摆地摊。不管严寒酷暑，他们每天早出晚归，身上挂满眼镜，在外乡的大街上站着叫卖。那时，他们不仅要逃避有关部门管理人员的驱赶和处罚，而且还要遭当地的一些地痞们的欺负和敲诈。尽管如此，这比在家乡穷死强几百倍，他们还是忍辱负重、忍气吞声地煎熬着这样的日子。

　　日积月累，一些早期出去闯荡市场的人，便积累了一定的资金和技术，开始从“地摊游击战”转向“店铺经营”，从散兵游泳式作战到连锁经营。同时，他们也成为制作眼镜的师傅，成了家乡的能人。为了帮助家乡的亲戚、朋友共同致富，这些人源源不断地把家乡新人带出去当学徒，并给学徒传授技术，帮助学徒开店。这样，亲戚带亲戚、朋友带朋友，马屿的眼镜销售大军日益壮大，从原先的几十人发展到今天的几万人，销售足迹遍布国内各大城市。

　　因此，随着马屿人眼镜店在中国的大江南北蔓延，马屿的“眼镜之乡”美名也油然而生。

　　“星星之火”燃起燎原之势

　　马屿人将眼镜推销到中国的每一个角落，星星之火燃起燎原之势，如今，在中国的任何一个城市，星罗棋布的眼镜连锁店，随处可见马屿籍的老板和师傅。不仅如此，马屿人还将眼镜加工厂开设在北京、上海、广东、江苏等国内著名的眼镜集散地，从眼镜销售商转向集生产、研发、销售为一体的大型集团企业。

　　如今中国人使用的眼镜中几乎60%以上出自马屿人之手，马屿人开设的眼镜专业连锁店和加工厂遍布国内外。马屿人靠小小的眼镜书写了财富的奇迹，他们不仅成就了自己，成就了家庭，也成就了一个地方的产业。

　　如今的马屿今非昔比，早已不是过去的穷乡僻壤，而是全国小城镇综合改革试点镇、浙江省中心镇和温州市现代化建设试点镇，并分别被国家有关部委和浙江省委、省政府命名为全国重点镇以及省级文明镇、生态镇和体育强镇。此外，农业特色产业不断壮大，特别是眼镜加工业成了马屿镇的特色和支柱产业。

　　当然，与在外经营眼镜的马屿人相比，目前马屿本地的眼镜厂家虽规模不大，尚未在国内形成大的气候。但跟国内任何一个生产或经营眼镜的城镇相比较而言，马屿人经营眼镜所分布的地区、从业人数、店面规模、经营眼镜声势之浩大、外向联系之频繁都是空前的。几万人的眼镜销售大军遍布全国各地，年销售额逾100亿元，占全国眼镜销售市场的半壁江山。从这个意义上来看，马屿作为中国“眼镜之乡”是名副其实的。

　　因为当初创业的艰难和辛酸，因为今天获得财富的喜悦，如今马屿人喜欢在自编自娱的三句半快板中如此咏唱——

　　“哪里有马屿人

　　哪里就有眼镜

　　连外国人也知道有个

　　马屿眼镜

　　想当年 卖眼镜

　　走南闯北单身一人

　　摆地摊 沿途叫卖

　　苦了没门

　　……”

　　朗朗上口的三句半，不仅道出了马屿人创业的真经，也让我们看到了他们忆苦思甜的质朴。

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